- [行業(yè)新聞]《利潤去哪兒了》之家具漆經(jīng)銷商篇2017年05月16日 11:52
- 您是否一個(gè)迷惘的家具漆經(jīng)銷商，覺得市場競爭越來越激烈，利潤越來越少?拋開市場本身存在客觀原因，您有沒有考慮過自身利潤下滑的原因呢?您分析了本應(yīng)該屬于你的利潤都去哪兒了嗎?今天，漆豐漆小編決定帶您走進(jìn)科學(xué)，分析一些家具漆經(jīng)銷商利潤空間下滑的原因，并提供一些提高利潤空間的辦法，希望對您的經(jīng)營有所幫助。 一、資金占用成本過高，利潤空間一再被削。 家具漆經(jīng)營是資金密集型的行業(yè)，需要家具漆經(jīng)銷商擁有一定的資金規(guī)模。但是同等資金規(guī)模能做到的貿(mào)易額不同，創(chuàng)造的利潤更是有天壤之別。分析經(jīng)銷商資金使用效率不高的原因有以下幾方面的原因： 1、應(yīng)收賬款管理不健全，造成應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴(kuò)大。對于應(yīng)收賬款的管理可采取篩選客戶、專人負(fù)責(zé)、多級催收、信用度變更、果斷停貨的方式進(jìn)行。 2、庫存管理有待優(yōu)化。 加強(qiáng)庫存管理可以從經(jīng)營品種整合、家具廠用量評估確定最小庫存量、供應(yīng)商優(yōu)化、物流配合、先進(jìn)先出這幾個(gè)角度提高庫存管理的水平。 3、自身信譽(yù)度不高，難以尋求供應(yīng)商的資金支持。 提高自身信譽(yù)度對于爭取供應(yīng)商的資金支持起到關(guān)鍵性作用。信譽(yù)度說到底就是別人對你為人、實(shí)力、業(yè)績等方面的評價(jià)。家具漆的商圈很小，廠家、經(jīng)銷商和行業(yè)從業(yè)人員之間總有千絲萬縷的聯(lián)系，同行對你的評價(jià)對你的信譽(yù)度的建立相當(dāng)重要。只有獲得供應(yīng)商的資金支持，家具漆經(jīng)銷商運(yùn)作市場的資金從能得到保障。 二、公關(guān)費(fèi)用大，進(jìn)入惡性循環(huán)。家具漆營銷很多經(jīng)銷商認(rèn)為就是關(guān)系營銷。于是，回扣越給越多，你三個(gè)點(diǎn)我就五個(gè)點(diǎn)，往往是肥了個(gè)人，害了家具廠用戶，這種客情關(guān)系，怎么能長久。公關(guān)費(fèi)用另一大的開支就是招待費(fèi)用，一晚上幾千上萬的招待費(fèi)用已算正常。提供高性價(jià)的產(chǎn)品，建立高效的服務(wù)體系，樹立區(qū)域市場品牌才是經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注的方向。家具漆經(jīng)銷商是時(shí)候放棄急功近利的短視行為，把一部分公關(guān)費(fèi)用用在服務(wù)體系的建設(shè)和品牌的建立上，這樣才能確立長久的競爭優(yōu)勢。 三、不重視家具漆輔料的采購，輔料利潤貢獻(xiàn)有提升空間。在家具漆行業(yè)我們通常把固化劑、稀料、藍(lán)白水、色精、格麗斯、色漿等輔助配套家具漆主劑使用的產(chǎn)品統(tǒng)稱為家具漆輔料。 今天的家具漆經(jīng)銷商對固化劑、稀料這些金額較大的輔料都會有家具漆廠家以外的供應(yīng)商，但是諸如藍(lán)白水、色精、格麗斯、色漿這些貿(mào)易額不大的產(chǎn)品部分經(jīng)銷商就不是很重視了。他們認(rèn)為分開采購麻煩，擔(dān)心質(zhì)量出問題，其實(shí)說白了就是“懶”，懶的費(fèi)心、費(fèi)時(shí)間去試用產(chǎn)品，去甄選供應(yīng)商。個(gè)經(jīng)營的產(chǎn)品，尋找更優(yōu)質(zhì)的輔料產(chǎn)品供應(yīng)商不失為提升利潤空間的好辦法，不要因?yàn)槟愕?ldquo;懶”，讓利潤白白流失。 如果經(jīng)銷商朋友感覺家具廠用戶回款越來越難，公關(guān)費(fèi)用高居不下，經(jīng)營的產(chǎn)品性價(jià)比有待提高，那么你的利潤空間只會越來越低。假如你不想退出家具漆行業(yè)另謀出路，怎么也要做點(diǎn)什么吧。如果實(shí)在不知道該怎么做，漆強(qiáng)化工漆豐漆的加盟商還可以參加我們漆強(qiáng)商學(xué)院組織的培訓(xùn)，一步一步實(shí)現(xiàn)盈利哦。
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- [行業(yè)新聞]家具漆加盟之如何提升銷量2016年07月02日 11:13
- 家具漆經(jīng)商加盟的數(shù)量每年都不斷增加，那家具漆加盟店如何提升銷售，如何贏得消費(fèi)者青睞？ 這些當(dāng)然得靠導(dǎo)購，家具漆加盟店導(dǎo)購要用什么策略去引起消費(fèi)者的注意?漆強(qiáng)化工小編現(xiàn)在就簡述一下。
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- [漆豐加盟動(dòng)態(tài)]2016年家具漆經(jīng)銷商選漆強(qiáng)化工，猴年猴塞雷！2016年04月18日 16:19
- 在新的一年來，選擇好的木器漆至關(guān)重要，不合格的木器漆不是買錯(cuò)油漆這么簡單，使用過程揮發(fā)的VOC排放超標(biāo)，對人體的危害極大，所以必須找大型正規(guī)的家具漆廠家，有綠色環(huán)保證書，有危險(xiǎn)化學(xué)許可、廣東和國家質(zhì)量檢驗(yàn)證書等。
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- [常見問答]我想做你們的家具漆經(jīng)銷商，你們有什么服務(wù)體系？2016年04月18日 15:59
- 總部擁有一支專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還有全程免費(fèi)的商學(xué)院不定期開班培訓(xùn)；講解銷售、產(chǎn)品、技術(shù)培訓(xùn)等專業(yè)知識，擁有完善的售前，售中，售后服務(wù)體系，讓經(jīng)銷商開店輕松賺錢。
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